許多剛創(chuàng)業(yè)的老板或者業(yè)務(wù)人員都少不了遇到要向客戶(hù)介紹自己公司情況的時(shí)候，而在介紹的過(guò)程很有可能影響到接下來(lái)的合作，所以這是一個(gè)十分謹(jǐn)慎的事情。而且介紹的場(chǎng)所和時(shí)間也是很重要的，那么要怎樣介紹才能給客戶(hù)留下一個(gè)好印象呢？

首先呢要弄清客戶(hù)是誰(shuí)？不同類(lèi)型的客戶(hù)有時(shí)候往往對(duì)最終的合作結(jié)果有很大的影響。有些工業(yè)設(shè)計(jì)公司隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的延長(zhǎng)，無(wú)論客戶(hù)數(shù)量還是客戶(hù)層面都在發(fā)生一些變化，把設(shè)計(jì)真正做到了無(wú)孔不入的程度，有的甚至還拿到了當(dāng)?shù)卣蛎襟w單位的訂單。

對(duì)于來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，在其來(lái)公司參觀(guān)或考察中，留意或觀(guān)察客戶(hù)眼神所關(guān)注的內(nèi)容、事物，并主動(dòng)給以介紹（比如比較過(guò)去和現(xiàn)在的變化，體現(xiàn)公司發(fā)展迅速的特點(diǎn)）；認(rèn)真對(duì)待客戶(hù)的提問(wèn)并給與準(zhǔn)確無(wú)誤的回答。對(duì)于自己沒(méi)有準(zhǔn)確回答的，千萬(wàn)不要敷衍了事，而是要及時(shí)請(qǐng)教設(shè)計(jì)師或工程技術(shù)人員，在得到正確的回答后，給與客戶(hù)解答，切記不能讓客人把疑問(wèn)帶走。客戶(hù)帶著疑問(wèn)離開(kāi)對(duì)公司后期開(kāi)展工作非常不利。假如在此階段有其他同行介入，公司會(huì)非常的被動(dòng)。

對(duì)于去客戶(hù)所在地的介紹，要簡(jiǎn)短介紹本公司的全貌，通過(guò)成功案例的介紹讓客戶(hù)對(duì)公司專(zhuān)業(yè)度的認(rèn)識(shí)，以及一些工藝的處理方法、技巧等，體現(xiàn)公司在行業(yè)內(nèi)較高實(shí)力。重點(diǎn)介紹和展現(xiàn)公司實(shí)力、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，直接或間接表達(dá)合作會(huì)給對(duì)方帶來(lái)的好處，促其產(chǎn)生合作的潛意識(shí)和愿望。在介紹時(shí)，要根據(jù)客人的提問(wèn)、關(guān)注問(wèn)題，調(diào)整一下內(nèi)容，投其所“注”地介紹才能讓客戶(hù)有更多的信賴(lài)感。

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